TIẾP THỊ PHÁ CÁCH
Lateral marketing (Tiếp thị phá cách) là tiếp thị hiểu theo nghĩa mở rộng không đơn thuần chỉ là bán các sản phẩm cũ (sẵn có) cho khách hàng truyền thống mà còn là quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trường để cải tiến, đa dạng hóa nhằm phát triển các sản phẩm ấy. Nhờ vậy, việc bán hàng sẽ thuận lợi hơn do đáp ứng được nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng hơn. Tiếp thị phá cách bao gồm cả việc tìm ra các phương pháp khuyến khích tiêu dùng sản phẩm cũ theo những phương pháp mới.
Nắm được những phương pháp tiếp thị phá cách có thể giúp bạn cải tiến một sản phẩm hoặc dịch vụ cũ để có một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, nhờ đó mở rộng đối tượng khách hàng, tăng thêm thị phần.
Cuốn sách “Lateral marketing( tiếp thị phá cách)” của Philip Kotler và Fernando De Bes đã mang lại cho chúng ta gợi ý câu trả lời “Làm thế nào xác định các sản phẩm tiềm năng mới thành công trong một thị trường siêu cạnh tranh và siêu phân cấp?”
Kotler và Trias de Bes minh họa tuyệt vời sự đơn giản tương đối của quá trình tiếp thị phá cách với ngôn ngữ dễ hiểu bởi một đối tượng rộng lớn. Một phần của tính lưu loát của cuốn sách này là giai điệu mà nó được viết. Nó khéo léo sử dụng ngôn ngữ tránh bị sa lầy với các thuật ngữ kỹ thuật khó hiểu và không thực tế. Kotler và Trias de Bes kết hợp cuốn sách với một kế hoạch để thực hiện tiếp thị phá cách và một khuôn khổ quy trình đơn giản. Giống như tất cả các cuốn sách về sáng tạo, cuốn sách này bị một số ví dụ dường như thiếu sự sáng tạo. Tuy nhiên, chúng ta phải nhớ rằng cho dù các công cụ tuyệt vời, sự sáng tạo vẫn là một công việc khó khăn.
Cuốn sách gồm 10 chương:
1 Sự tiến hóa của các thị trường và những động lực của sự cạnh tranh
2 Điểm mạnh và điểm yếu của tư duy tiếp thị truyền thống
3 Những sáng kiến xuất phát từ bên trong một thị trường : Cách phổ biến nhất để tạo ra sáng kiến
4 Những sáng kiến xuất phát từ bên ngoài một thị trường : Một cách khác để tạo ra sáng kiến
5 Tiếp thị phá cách là sự bổ sung cần thiết cho tiếp thị truyền thồng
6 Định nghĩa quá trình tiếp thị phá cách
7 Tiếp thị phá cách ở mức độ thị trường
8 Tiếp thị phá cách ở mức độ sản phẩm
9 Tiếp thị phá cách ở mức độ tổ hợp tiếp thị
10 Cách thực hiện tiếp thị phá cách
Cuốn sách kinh tế này xác định một nền tảng và lý thuyết về tiếp thị phá cách và cách đưa đến thành công ngay cả trong một thị trường tiêu dùng đã quá bão hòa. Bằng cách loại bỏ những hạn chế của tiếp thị truyền thống như một cơ chế phát triển ý tưởng mới, Kotler và Trias de Bes đã chỉ cho giới tiếp thị cách giảm thiểu nguy cơ thất bại để đạt đến thành công đột phá.